Você precisa de um modelo de marketing de conteúdo? Todos sabemos que criar um ótimo conteúdo é a pedra angular do marketing de entrada. Ele permite que você se posicione como um líder de pensamento em seu setor, e é importante criar uma mistura de conteúdo que não apenas capte a atenção de seus leitores, mas também os inspire e eduque. Qualquer conteúdo que você criar deve ser usado como um recipiente para contar uma história e comunicar os valores da sua marca.
Mas não é fácil criar conteúdo de forma escalável e repetível.
E é por isso que criamos nossa metodologia Hallam Content Cascade . É um modelo de marketing de conteúdo que fornece um modelo mental para a criação de conteúdo
O modelo de marketing de conteúdo da Hallam: uma cascata de conteúdo
A cascata de conteúdo é uma maneira eficaz de criar uma experiência completa de conteúdo para seus clientes.
Uma cascata de conteúdo descreve um método no qual você cria conteúdo interconectado mapeado no funil de marketing completo. Você está gerando conteúdo especificamente adaptado a cada etapa do funil: conhecimento, consideração e conversão.
Você pode usar esse modelo e estrutura de marketing de conteúdo, conforme descrito abaixo, como usado no Hallam, para planejar suas idéias iniciais e mapear onde o conteúdo se ajustará a cada estágio do funil de marketing.
modelo de marketing de conteúdo - uma cascata de conteúdo
Um modelo para que você possa imprimir e usar para suas próprias idéias.
Por que é melhor criar uma cascata?
Você pode estar acostumado a escrever um único artigo e ampliá-lo e descobrir que obtém resultados mínimos. Sugerimos que você se afaste da abordagem de artigo único. leva muito tempo e você está desperdiçando a oportunidade.
O uso de uma cascata de conteúdo permite criar mais conteúdo, com mais eficiência. Ao abordar o problema do conteúdo como uma única campanha, você pode redirecionar uma idéia para uma parte da pesquisa para atingir vários públicos-alvo com diferentes necessidades, usando uma variedade de formatos de conteúdo.
Artigos tópicos autônomos não são a única maneira de envolver seus usuários. De fato, a circulação de jornais está em declínio nos últimos 20 anos, de acordo com o Journalism.org. Com a Internet na ponta dos dedos e um enorme mix de marketing disponível, recomendamos que você explore como seus usuários consomem conteúdo e mapeie sua própria estrutura de campanha em cascata de conteúdo.
Lembre-se de pensar grande!
Ao apresentar suas idéias iniciais de conteúdo, é importante não se concentrar apenas nos formatos de conteúdo e na saída final. Um dos maiores erros que você pode cometer durante o estágio de ideação é se concentrar excessivamente nos formatos de conteúdo, o que leva ao uso excessivo de formatos como infográficos . Isso faz com que uma tendência a ficar cega com a ideia criativa real que você está tentando transmitir. Ao analisar sua oferta de conteúdo - existem três tipos de conteúdo que você precisa considerar. Esses estágios têm nomes diferentes, dependendo de qual agência você está lidando ou a qual blog você está se referindo, mas gostamos de nos referir a cada estágio como conteúdo de Herói, Pilar e Consideração .
Conteúdo do herói
O conteúdo do herói é orientado por dados e insights. É baseado em pesquisa, o que permite que este seja um amplo conteúdo abrangente que pode abranger uma ampla gama de setores. Esse tipo de conteúdo geralmente é específico do setor (por exemplo, tecnologia ou negócios) e geralmente é direcionado por uma tendência específica (por exemplo, eficiência, exportação).
Esse conteúdo geralmente é muito amplo e substancial. Ele compartilha várias opiniões e pontos de vista de especialistas do setor ou de pesquisas orientadas a dados (que geralmente estão disponíveis gratuitamente, se você pesquisar bastante!)
Formatos de conteúdo possíveis:
Whitepapers
Ebooks
Vídeos
Normalmente, o conteúdo do Hero é de tal valor que você pode bloquear o conteúdo, solicitando aos visitantes que forneçam seus detalhes de contato em troca do acesso ao seu conteúdo.
Por exemplo, a equipe Hallam pesquisou a paisagem visual e de voz e escreveu um white paper detalhado. Você pode dar uma olhada em como aproveitamos esse conteúdo de Herói aqui.
Conteúdo do pilar
O conteúdo do pilar é produzido como um 'tema-chave' do conteúdo do Herói. Deve abordar questões / temas com os quais o público se preocupa com a peça Hero. Ele foi projetado para manter o interesse do público depois de ver o conteúdo do Hero e mostrar o valor da sua marca que pode ser adicionado a ele como cliente.
As principais idéias que o abordam são retiradas do conteúdo principal do Herói - incluindo todos os dados, números e pesquisas relevantes para este pilar.
Possíveis tipos de conteúdo:
Gráficos interativos
Guias de instruções
Ebooks
Usando o exemplo acima, em suporte ao white paper de conteúdo do Hero, criamos uma série de postagens de blog que dão suporte e se relacionam com os dados contidos no Hero. Aqui está um exemplo de conteúdo de pilar
Conteúdo da consideração
O conteúdo da consideração é focado no produto / serviço. Ele identifica temas e desafios específicos do conteúdo dos pilares e como sua marca pode agregar valor. Estruture esse conteúdo localizando blocos pequenos de conteúdo vinculados tangencialmente à sua divisão e produtos. O conteúdo deve ser projetado para um cliente quando ele começar a considerar seus produtos - por exemplo, 'mostre-me como você pode me ajudar'.
Possíveis tipos de conteúdo:
Webinars
Vídeos
Postagens de blog de instruções
Como exemplo, você deseja selecionar o conteúdo específico e personalizado para atender às necessidades de um público específico, por exemplo, um setor (como manufatura) ou uma oferta de serviço específica. Aqui está um exemplo em que criamos conteúdo de consideração específico para o setor de manufatura.
Amplificação
Então, agora você tem seu conteúdo, como você leva as pessoas a vê-lo? É aqui que você pode realmente identificar seus principais canais de amplificação. Para diferentes tipos de conteúdo, setores e idéias, você precisará ter diferentes táticas de amplificação.
Possíveis táticas de amplificação:
Publicidade paga em mídias sociais (a plataforma dependerá se o seu setor for B2B, B2C etc.)
Publicidade em Rede de Pesquisa / Display / Youtube
Relações Públicas digitais e divulgação
Divulgação de influenciadores (aqui estão algumas ferramentas para você experimentar )
Conecte seu conteúdo
Cada conteúdo que você cria deve complementar os outros em seu arsenal. As interconexões, como as pessoas navegam entre as diferentes partes do conteúdo no mesmo tema, ajudam a fazer o seu conteúdo fluir. Concentre-se nas chamadas para ações para direcionar os clientes para o próximo estágio do conteúdo.
Cada parte do conteúdo deve ser vinculada a outra em vários estágios do funil usando um hub de conteúdo central, interligando-se a cada parte do conteúdo, Chamada para ações, para direcionar os clientes pelo funil e o remarketing com base no comportamento do usuário.
Você verá neste post que interconectamos várias partes do conteúdo que criamos para apoiar essa metodologia em cascata de conteúdo.
Os links internos não apenas facilitam a descoberta do seu conteúdo pelos visitantes, mas também ajudam a melhorar a classificação do seu mecanismo de pesquisa, além de aumentar os níveis de engajamento no site.
Resumo: usando seu modelo de marketing de conteúdo
Fique atento a mais conteúdo próprio sobre cascatas de conteúdo, mas por enquanto - este guia provavelmente fornecerá uma boa estrutura para você começar. Lembrar de…
Use dados reais para cobrir um tópico amplo da sua peça de herói
Pense nas necessidades do seu cliente
Use CTAs em todo conteúdo para direcionar o cliente para outro e conectar todo o seu conteúdo.
Amplie seu conteúdo para levar as pessoas a lê-lo.
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