A maioria dos especialistas em PPC adora o Google Ads por sua eficiência. Você pode ver o ROAS, medir, melhorar, viver de acordo com ele. Por esse motivo, muitos de nós tendem a se perder um pouco com uma campanha de Brand Awareness, que carece de detalhes concretos.
Portanto, reunimos este pequeno guia para ajudá-lo a lidar com ele. Agora, o Google Ads possui várias redes que podemos usar para promover o reconhecimento da marca. Vamos analisar cada uma delas em detalhes:
A Rede de Display
A maneira tradicional e sem dúvida a melhor maneira de usar o Google Ads para gerar reconhecimento da marca é usando a Rede de Display do Google. A Rede de Display oferece a vantagem de grandes quantidades de alcance e cliques relativamente baratos. Isso o torna ideal para nossa necessidade de colocar nossa marca na frente dos usuários, o máximo possível, por um método econômico possível.
Se você não conhece muito a Rede de Display, recomendo que você leia primeiro o Guia do Iniciante. Não se preocupe, ainda estaremos aqui quando você voltar.
Ok, agora, quando estamos desenvolvendo o reconhecimento da marca, a principal coisa que procuramos é a maximização dos olhos e a minimização de custos. Isso significa que, no formato do anúncio, são anúncios gráficos responsivos por todo o caminho. Os RDAs podem se encaixar em mais inventários de sites do que os banners tradicionais e, portanto, podem proporcionar a você olhos mais baratos. Claro que eles nem sempre são os anúncios mais bonitos de todos os tempos. Mas, nesta fase, tudo o que realmente importa é que alguém esteja vendo o nome da marca e uma mensagem geral.
Os RDAs não são os anúncios mais atraentes, mas são baratos e obtêm resultados tão ¯ \ _ (ツ) _ / ¯
Agora segmentando. A segmentação para o conhecimento da marca é realmente complicada. Queremos apelo amplo, mas ainda assim apareça no tráfego relevante. Nossa estratégia principal é evitar os métodos de segmentação com base na página de "Tópicos", "Posicionamentos" e "Palavras-chave" e manter o foco no público-alvo. São as pessoas que realmente procuramos e, desde que possamos escolher as pessoas de maneira inteligente, estamos cozinhando com gás.
Para essa segmentação por público-alvo, recomendo uma abordagem dupla.
Públicos-alvo de afinidade personalizados - todos analisamos as opções normais de público-alvo e não vimos nada relevante para nós. Mas os CAAs são fantásticos ao definir um público que é realmente relevante para o seu tópico. Mais detalhes sobre essa estratégia aqui .
Públicos-alvo "semelhantes a": você já desejou ter uma lista de remarketing maior? Bem, essa estratégia não pode ajudar nisso, mas pode encontrar pessoas que são "como" as pessoas da sua lista de remarketing. O NB não espera que essa estratégia tenha um desempenho tão bom quanto o remarketing real para obter leads reais pela porta. Mas, para o reconhecimento da marca, é bastante decente concluir o trabalho.
Se você tiver tráfego suficiente, a segmentação de conversores "Similar a" permite segmentar os tipos de usuários que realmente compram suas coisas, em vez de apenas todos os que acessaram a página inicial
A Rede de Pesquisa
A rede de pesquisa é tradicionalmente usada para direcionar tráfego para o seu site (para fins de conversão), mas exibir seu anúncio nos resultados também pode ser ótimo para aumentar o reconhecimento da marca. Mesmo que seus anúncios não sejam clicados, a visibilidade do seu nome de marca influenciará os usuários na seleção de seu produto ou serviço no futuro.
Além disso, você pode usar técnicas inteligentes, como colocar seus anúncios em pesquisas de marcas de concorrentes . Ou você pode usar o remarketing para segmentar anúncios da Rede de Pesquisa para pessoas semelhantes aos seus clientes atuais. No entanto, lembre-se de que é muito mais caro receber cliques na rede de pesquisa do que na rede de display. Mas esses cliques que você recebe tendem a vir de usuários mais engajados e interessados que procuram ativamente os serviços que você oferece.
Medindo o conhecimento da marca
Você não pode.
Bem, pelo menos você não pode diretamente. Você pode observar muitas métricas que podem ser indicativas da melhoria do conhecimento da marca, mas não há nada concreto que você possa medir para determinar o sucesso ou o fracasso.
Você, no entanto, precisa realmente contar algo ao seu cliente. Então, tendemos a falar principalmente sobre:
Impressões como o número de visualizações que o anúncio obteve
Cliques como o número de pessoas envolvidas
Taxa de rejeição para verificar se não estamos apenas enviando tráfego de spam
Para obter ajuda na importação da Taxa de rejeição para o Google Ads, verifique aqui ). Mas é importante não se importar muito com a taxa de rejeição. No final das contas, é apenas o tráfego de reconhecimento da marca, não esperamos que eles estejam realmente envolvidos.
Mas a diferença real que suas campanhas de Brand Awareness vão fazer não será mensurável na campanha em si, mas no desempenho geral de todo o site. 70% dos consumidores procuram revendedores conhecidos ao pesquisar produtos, portanto, em teoria, o efeito de suas campanhas de reconhecimento de marca no Google Ads deve ser CTRs mais altas, taxas de conversão mais altas e potencialmente mais pesquisas de marca própria. Infelizmente, essas coisas tendem a flutuar bastante naturalmente, por isso pode ser muito difícil atribuir qualquer coisa diretamente.
No entanto, sempre que lanço campanhas de reconhecimento de marca, sempre fico de olho no que o canal Direct e minha campanha de marca produz. Se houver alguma melhoria lá, você pode apostar que vou tentar obter crédito por isso com a campanha Brand Awareness!
Conclusões
Para concluir, o Google Ads pode ser uma ótima ferramenta para fazer com que sua marca seja vista pelo público-alvo alvo. Mas, infelizmente, medir o quão bem foi realmente é incrivelmente desafiador. Fundamentalmente, você precisa se afastar dos seus instintos de marketing de desempenho e confiar na história do marketing. Por centenas de anos, o Brand Awareness era basicamente o único marketing que existia. Funcionou então, e ainda funciona agora.
Para mais informações sobre o Google Ads, ou qualquer outro aspecto do PPC, basta entrar em contato para descobrir como podemos ajudar.
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